Fait par moi même

Double entrée: combien ProTeam gagne sur les joueurs de basket

Ancien journaliste sportif et attaché de presse du club Spartak, il a décidé par hasard d'aider un ami, son ami, le célèbre basketteur Anton Ponkrashov, à faire face à la rayure noire de sa carrière.

Désormais, Sharifyanov travaille avec près d’une centaine de joueurs et reçoit, en guise de récompense pour les contrats signés, un pourcentage des honoraires du joueur de basket-ball.

Domaine d'activité

Services d'agence

Date de lancement

Année 2008

le contrat le plus cher

14 millions de dollars

Site

//proteam.pro/

Maxim Sharifyanov

Fondateur de ProTeam Agency

Comment tout a commencé

Je suis diplômé de Voenmekh (BSTU, du nom d'Oustinov). Je suis ingénieur de formation. Je n'ai pas pu travailler dans ma spécialité. Dès la troisième année, je suis déjà entré dans le journal et j'ai écrit sur le basket-ball, dont ma génération est malade depuis 1993. Ensuite, une des chaînes fédérales a commencé à diffuser les meilleurs matchs de la NBA.

J'ai écrit pour Sport Weekend, Northern Forum, Sport Express. Depuis 1999, il a rejoint le club de basketball Spartak (Saint-Pétersbourg) en tant qu'attaché de presse. Ensuite, le financement du club était instable, les hôtes changeaient tous les deux ans, tout était chamboulé. Depuis 2002, au sein du club, j'ai exercé les fonctions d'attaché de presse, d'avocat, de manager et de traducteur. En 2004, il est devenu directeur sportif, puis la société finlandaise YIT est arrivée sur le marché et a sérieusement financé notre équipe pendant deux ans. En 2008, j'ai finalement quitté le Spartak. Au début, je voulais travailler dans un club en tant que responsable sportif, mais je me suis rendu compte que ce n'était pas très demandé. Je suis devenu un agent, pourrait-on dire, par hasard.

Premiers clients

Je connaissais Anton Ponkrashov depuis de nombreuses années. En 2008, il a développé une situation difficile: il n’a pas assisté aux Jeux olympiques, il a eu des problèmes de carrière dans un club et les relations avec la presse n’ont pas fonctionné. Il n'avait pas d'agent, je lui ai donc offert mes services. Je pense que si Anton n’était pas apparu dans une situation aussi difficile de ma vie à ce moment-là, je n’aurais probablement pas démarré une entreprise, ou aurais commencé, mais beaucoup plus tard. Le suivant était Timothy Brain, que je connaissais aussi bien. Maintenant, je ne cherche personne. Chaque jour, beaucoup d'appels, des lettres à une boîte e-mail sont reçues avec une demande de voir le joueur et de l'aide.

Agence de cycle complet

L'activité d'agence ne peut être réalisée que par une personne privée, vous ne pouvez pas licencier une entreprise, je suis donc légalement inscrit en tant qu'entrepreneur individuel. En passant, c’est plus facile de travailler avec des clubs, car la plupart d’entre eux sont des organisations à but non lucratif. Nous travaillons maintenant ensemble: moi-même, mon partenaire Stanislav Ryzhov et le directeur des relations publiques Alexei Kuzyashin.

En plus des fonctions standard de l'agent, nous sommes engagés dans l'image et les relations publiques de nos joueurs. Nous menons les gars non seulement sur le site, mais aussi en dehors de celui-ci. Notre agence peut être qualifiée d’agence de cycle complet et il s’agit d’une situation de marché unique. Tout a recommencé avec Ponkrashov. En 2008, il avait l'image d'un garçon "doré" excentrique, la presse ne l'aimait vraiment pas. Pendant trois ou quatre ans, nous avons porté sa réputation à un niveau assez correct et, plus important encore, Anton lui-même a révisé son attitude à l'égard de la publicité. Bien sûr, il y a toujours des commentaires négatifs, mais ils ne représentent que 10%, alors qu'avant, il y en avait 90.

 

En Russie, les athlètes ne sont pas habitués à établir des relations avec la presse, à travailler avec le public. Les joueurs se considèrent comme uniques et pour eux, les journalistes ne sont qu'une punition. Seuls quelques-uns des sports professionnels sont disposés à prendre contact. En Amérique, l'inverse est vrai. Lorsque Mozgov est arrivé aux États-Unis, on lui a tout d'abord dit: "Le nombre de zéros dans votre contrat est directement proportionnel au nombre d'autographes et de photos avec des fans."

Spécificités commerciales

Nous avons maintenant environ 60-80 clients. Il est difficile de nommer le nombre exact: il change constamment, surtout en ce qui concerne la saison morte. Environ la moitié sont des joueurs adultes expérimentés, y compris des étrangers, les autres étant des jeunes de 16 à 22 ans. Mon partenaire travaille depuis longtemps avec les États-Unis, amenant des Américains en Russie. En règle générale, les joueurs étrangers ne passent un contrat avec les clubs russes que pour un an, puis reviennent. Nous menons les jeunes enfants jusqu'à un certain âge, nous essayons de ne pas signer le contrat à l'avance, car rien ne garantit encore qu'un jeune homme de 15 à 17 ans deviendra un joueur. Avec l'obtention de son diplôme, il peut faire du sport et tous nos investissements iront dans le sable. L’entreprise est assez risquée, il n’ya pas d’assurance: l’athlète peut mettre fin à sa carrière, se blesser.

Le contrat avec le joueur est conclu pour deux ans, ils doivent être élaborés, même si vous n'êtes pas d'accord sur les personnages. Après cela, le joueur peut changer d'agent. C'est une sorte de protection pour les deux côtés.

Théoriquement, en Europe, un joueur peut se passer d’agent, mais comme il est nécessaire de résoudre de nombreux problèmes juridiques et organisationnels, un sur mille fonctionne de cette façon. De plus, l'agent est généralement payé par le club - il n'y a aucune raison pour qu'un athlète refuse un consultant professionnel. En ce qui concerne la NBA, le joueur ne peut travailler que s’il existe un agent qu’il paye lui-même.

Lors de la sélection des gars, je regarde d'abord le jeu, puis je me rencontre personnellement. C'est important pour moi quand le joueur lui-même vient chercher de l'aide. Bien sûr, joueur à joueur - discorde. Il y a ceux que vous voyez une fois par saison lorsque vous signez un contrat. Ce sont généralement des athlètes adultes qui résolvent eux-mêmes leurs problèmes. Il peut y avoir 200 personnes de ce type à la fois, et il existe des joueurs avec lesquels vous devez communiquer quotidiennement. Il ne peut y en avoir que 10, et ce sera déjà difficile. Un agent est traité avec une grande variété de problèmes. Par exemple, vous devez résoudre le problème du logement - trouver un appartement, préparer des documents - ou avoir besoin d'un soutien psychologique. Les problèmes abordés sont individuels et dépendent du joueur lui-même, ainsi que du club pour lequel il joue. Il arrive souvent qu'un club ne puisse pas résoudre certains problèmes d'un athlète en raison d'un manque de financement ou d'une organisation médiocre. Nous devons alors nous connecter.

De l'argent

Je n'avais pas de capital de démarrage. De «Spartacus» je suis parti soudainement, sans accumulation. En 2008, il est revenu à Sport Express et a écrit sur le football et le hockey. Il a travaillé chez Autoradio. En parallèle, il développe une activité d'agent. J'ai dépensé presque tout l'argent que j'ai gagné en journalisme lors de nombreux voyages et pour l'achat d'une licence. J'ai quitté le journalisme seulement en 2010, lorsque l'entreprise a pris de l'ampleur.

Maintenant, nous avons des clients qui ont plus de 30 ans, il y en a 20-25. Ils jouent pour la ligue de deuxième niveau, la Super League. Les joueurs reçoivent entre 100 000 et 200 000 roubles par mois. De ce montant, nous prenons un pourcentage. En pratique européenne, le club verse à un agent 10% du salaire du joueur. En travaillant avec les jeunes, nous avons une approche particulière. Nous ne prenons pas d'agents pour le premier contrat d'un joueur que le club s'est préparé et a décidé de conserver dans sa structure. Nous pensons que nous recevrons davantage lorsque le joueur signera un contrat d’argent sérieux.

Mais si je prends un jeune joueur élevé à Saint-Pétersbourg et l'emmène à Ekaterinbourg, je reçois ma récompense. Nous avons le droit moral de prendre de l'argent pour un joueur uniquement s'il existe une demande pour lui.

Pour que le sport se développe en Russie, des conditions économiques préalables sont nécessaires. Le niveau de vie dans le pays devrait augmenter pour que le salaire moyen ne soit pas de 300 dollars mais de 3 000 dollars, comme aux États-Unis.

Les investissements annuels varient entre 50 000 et 100 000 dollars par an. Cela représente environ un tiers des revenus. En été, pendant la saison morte, nous emmenons des joueurs aux États-Unis pour s’entraîner. Cette année, nous avons travaillé à Las Vegas avec un nouvel entraîneur qui, selon les normes de la NBA, figure dans le top 3 du travail individuel. Pour un joueur, les coûts sont d’environ 8 000 dollars: vol, hébergement, voyages en Amérique, repas et travail d’un entraîneur. Au cours de l'été dernier, nous avons emmené 25 personnes. Certaines d'entre elles sont déjà des joueurs adultes et ont voyagé à leurs propres frais.

À ce jour, notre joueur le mieux payé est Timofey Mozgov. Il a signé un contrat de 14 millions de dollars sur trois ans cette saison avec Denver Nuggets. Les frais d'agence sont de 4%, mais puisque nous avons des partenaires aux États-Unis avec lesquels nous avons signé ce contrat, nous obtenons 2%. Le syndicat des joueurs retient encore 10% du salaire de Timofey. Ainsi, notre agent ne représente pas 4% de 14 millions de dollars, mais 2% de 4 millions de dollars par an.

Taux de réussite

J'ai choisi pour moi-même trois critères à respecter avant de considérer notre agence comme performante. Premièrement, l'un de nos jeunes joueurs doit faire partie de l'équipe nationale. Il est impossible de prédire quand cela se produira. Tout dépend de la chance. En plus du fait que le joueur doit performer à un haut niveau, être travailleur, avec un intellect développé, sans blessure, il est nécessaire qu'il ait une chance, comme dans le show business, que quelqu'un l'aime bien.

Deuxièmement, un de nos joueurs doit entrer dans la NBA. C'est une perspective à très long terme, car aujourd'hui, selon les données physiques, il n'y a pas encore de talent.

Troisièmement, j'aimerais que notre client gagne de l'argent en faisant de la publicité sur le marché russe. Nous avions déjà une situation avant les Jeux olympiques, quand nous avons presque signé un contrat, mais au dernier moment, la société cliente a changé de stratégie. Nous avons même des footballeurs qui apparaissent rarement dans la publicité nationale.

L'avenir du basket russe

Le basketball se développera en Russie, mais nous n'atteindrons jamais le niveau américain. Le problème numéro un est celui des spécialistes. Je ne connais pas un seul entraîneur individuel russe.

Le deuxième point est le petit nombre de clubs. La NBA comprend 30 équipes et nous n'avons que 10 équipes jouant dans la ligue élite. Très souvent, le développement ne se produit pas, pas parce qu'il n'y a pas d'argent, mais simplement parce que les jeunes n'ont nulle part où jouer.

Pour que le sport se développe en Russie, nous avons d’abord besoin de conditions économiques préalables. Le niveau de vie dans le pays devrait augmenter pour que le salaire moyen ne soit pas de 300 dollars mais de 3 000 dollars, comme aux États-Unis. Les gens auront alors plus d’occasions de dépenser de l’argent en divertissement. Une ligue professionnelle doit se développer. Il est nécessaire d'introduire une culture du sport, pour la rendre massive. Qui vient regarder les matchs plus tard? Celui qui a joué dans l'enfance. La clé du succès du système américain réside dans le fait que chaque enfant qui suit l'éducation physique assiste à des cours d'éducation physique et, selon les normes russes, est très impliqué dans le football, le baseball et le basket-ball américains. Dans toutes les écoles, il existe un terrain de basket d'un niveau que nos clubs professionnels n'ont souvent pas.

Texte: Nika Matetskaya

Photo: Yasia Vogelhardt

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